デミオ　値引き

マツダデミオの値引き情報も、最近のインターネットを見ればたくさん出ていますよね。どのデミオ値引き情報が正確なのか？これはなかなかわからないものです。実際には、デミオを購入される地域によっても違いますし、デミオを購入する時期やタイミングによっても異なってきますので。

そこで当サイトでは、実際に多くの新車ディーラーと太いパイプを持つ管理人が、デミオ値引き額の現実をマツダ営業マンより入手しました。まずはマツダ営業マンからのデミオ値引きについてのコメントをご紹介していきたいと思います。

営業）「新型デミオは2014年9月にフルモデルチェンジをしたばかり。しかも1300CCのベースグレード、1500CCのクリーンディーゼルともに好調に売れている状態です。内装も上質に作りこんでいますので、満足度は今までにないデミオとなっていますね。そんなデミオの値引きについてですが、13万円がデミオ限界値引きとなっています。このマツダデミオの値引きは当分崩れないのでは…と言うのが私の予想です。2015年の決算には若干デミオ値引きも拡大するかと思いますが、それでも20万円はいかないでしょうね。とにかく注目度が高すぎて人気がありすぎます（笑）」

との事でした。デミオの値引きも13万円ほど行っているようですね。確かにネット上でも新型デミオの話題はたくさん出ています。デミオ値引き情報もたくさんありますが、どれも10万円前後という値引き額が多いですね。まずは13万円のデミオ値引きを目標にフィットやヴィッツを競合させながら商談を進めていくのが良いかと思います。

★当サイト管理人の私は、平成10年から日産系ディーラーに7年半勤務し、その後トヨペット店で3年の新車営業経験があります。（累計800台前後の販売実績）それから中古車販売店を3年経験し、新車業界、中古車業界に数多くの人脈がありますので、そこで得たデミオ値引き情報や、デミオ大幅値引きの裏側、営業マンの商談手法、そして最後に「デミオの新車を確実に10万円以上安く購入出来る購入術！」として、最高の条件でデミオを購入する方法をお伝えしていきたいと思っています。

実はデミオの新車を誰よりも安く購入する事はそこまで難しくありません。非常に簡単な方法でマツダデミオを最高の値引きで購入する事が出来ますので、デミオの新車を少しでも安く購入したい方は最後までごゆっくりご覧ください。

■■デミオ値引き　2015年1月■■

★上記のデミオ値引き額については、地域や担当者、契約時期などによっても異なってきます。ご注意ください。

これからマツダデミオの新車購入を…。 こんな時、インターネットを使ってデミオの値引き情報を調べる方も多いのではないでしょうか？最近では、インターネットを中心にデミオの値引き額を簡単に調べる事が出来る時代となりました。

しかし実際には・・・そんなデミオの値引きの裏側をお伝えしますので、ぜひこれからの新車購入のご参考にしてください。

■私も新車の営業マンをしていた頃、お客さんによくこう言われました。

『少しでも多くのデミオ値引きを出してもらう為に、デミオ値引き情報サイトを見てきたからね♪』と。

それだけみなさんインターネットを使って新車購入のための情報を収集しているのです。 よくアルファードの値引きを５０万円もしてもらいました！とか、オプション値引きをさせてセレナの値引きを合計で６５万円超えました！と言ったような情報もインターネットを中心に出回っているようですが、これらは実際には考えられない値引き額です。

と言うより、営業マンがどこかでサバを読みながら商談を進めているので、 お客さんとしては５０万円の値引きをしてもらっているように感じているだけなのです。 実際にはよほどの事が無い限り、このような大幅な値引き額は出ない！と言っても良いでしょう。

それは新車販売店（ディーラー）では、車種別の限界値引き額が決められていて、それ以上の値引きは基本的には出来ない状態となっているからです。 最終的には、どのお客さんも同じようなデミオ値引き額で車を購入している！という事になるわけなのです。 でもお客さんが自分だけ『得』をしている！と思うような商談を進めている、営業マンの交渉術を次にお伝えしていきます。

先ほどもお話したように、巷で出回っているような値引き額はどれだけ頑張っても期待出来ません。 でもお客さんは、実際にこのぐらいの大幅値引きをしてもらったように感じているわけです。 これは営業マンの商談テクニックですね。では営業マンはどんな方法で商談を進めているのでしょうか？

実はとても簡単な事で、営業マンは商談の最初から大きな『サバ』を読んで商談を進めているのです。 しかし先ほどもお話したとおり、最近のお客さんはインターネットを使ってデミオの値引き情報などを調べてから商談に挑んできます。 こんな状況では、デミオの『値引き』のサバを読めませんよね？お客さんは最初からデミオの『値引き額』を知っているのですから。

それでも営業マンは大きなサバを読んで商談を進めています。ではどこで大きなサバを読んでいるのでしょうか？ それは『下取り車の査定額』なのです。私も昔は次のような事をよくしていました。 最初に、他のディーラーが出すだろう値引きよりも多くの値引きを出すのです。仮に上司にＯＫをもらえないような値引きでも。 これを聞いたお客さんは、『おっ？ここの営業マンは他店よりも最初から値引き額が多いな！？』と思いますよね？ このお客さんは、この営業マンとはこれから先の商談もしたい！と思うのです。

最終的にはもっと安くしてくれる！という想いで。。。

しかしその反面、下取りの査定額では思い切りサバを読んで提示します。

『お客様の下取り査定額は15万円でした！デミオの値引きは23万円やらせて頂きますので、下取り値引きで38万円でいかがでしょうか？ 他社には決して負けてない条件だと思いますよ？』

こんな感じの商談をするのです。 でももし本当の下取り査定額が…35万円だったとしたら？ そうなのです、この時点で20万円ものサバを読まれているのです。

普通に考えると「デミオ値引き23万円＋下取り査定額15万円＝下取り値引き38万円」

悪くない条件に聞こえませんか？デミオの値引きも23万円出してもらっていますし。

でも本来なら「デミオ値引き23万円＋下取り査定額35万円＝下取り値引き58万円」

これが営業マンの言っている本当の値引きにならないとおかしいのです。

でも実際は「デミオ値引き3万円＋下取り査定額35万円＝下取り値引き38万円」と簡単に10万円の余裕を営業マンは持つことが出来てしまうのです。（当サイトのデミオ値引き情報を参考に計算した場合）

この一番の原因は「お客さんのほとんどは、デミオの値引き額は調べていても今乗っている車の本当の査定額を知らない」という事になりますね。

こんな感じで、最近の営業マンの商談と言うのは下取り査定額で大きなサバを読むのが主流となっています。 デミオの値引き額でサバを読むよりも、下取り査定額で10万円以上のサバを読む方がとても簡単！という事なのです。この大きなサバを読む一番の理由には、お客さんというのは車の契約の時になると必ず次のような事を言うからです。

『今日デミオの新車を契約するから、あとボディコーティングだけサービスしてよっ！』と。

この気持ちは営業マンにもわかっています。新車のように高いお金を払って買い物をするのですからね！最後に気持ちよくサービスをして欲しいものです。 でももしこの一番大切な時に、営業マンとして何もサービスが出来ないくらい値引きを出し尽くしていたら…？ そうです、最悪の場合車の契約を失ってしまう可能性もあるのです。 こうならない為にも、営業マンはかなりの余裕を持って最後まで商談を進めていくのです。

今まで最近の営業マンの商談テクニックをお伝えしていきました。最後は、これらをまとめて「デミオの新車を確実に10万円以上安く購入出来る方法」をお伝えしていきたいと思います。

営業マンがサバを読む！という事も十分ご理解していただけたかと思います。 という事は、後はデミオの値引き情報以外にも、今乗っている車の査定額も調べておけば良い！と言うことになりますよね？ 値引き額はインターネットで簡単に調べることが出来ますが、下取り査定額はどのように調べれば良いのでしょうか？

これにはいくつかの方法がありますが、現段階で一番効果的で、誰にでも簡単に出来る方法に 『オンライン無料査定』を活用する方法！があります。これは簡単な個人情報の入力と今乗っている車のグレード名や走行距離など、わかる範囲の情報を入力するだけで、 あなたが住んでいる地域の複数のクルマ買取業者から無料査定を受けられるというもの。ここに登録されているクルマ買取業者も、 ガリバーやカーセブン、カーチスなど大手買取業者から、その地域に密着している専門的な買取業者まで様々。 地域によっては、車の輸出をメインで行っている業者も登録されています。他では絶対に値段の付かない走行距離の多い車や、 海外で人気の高いＳＵＶやＲＶ車、トラックやバンなどの商用車を得意としている買取業者ですね。

■例えば平成26年式のヴェゼル（グレード：Z）。新車価格170万円前後（値引き込み、諸経費込み）の車（オプションは何もない状態）。新車登録後、すぐに中古車オークションの出品すると、200万円以上で落札されるのです。（※2014年5月現在）⇒新車購入金額よりも30万円以上利益が出るのと同じ事ですね。

これには海外の需要と、関税の関係が絡んでくるのですが、このように普通では考えられないような落札額、査定額も頻繁に出ています。 これらの買取金額は、買取のプロ！にしかわからない査定相場ですよね？しかもこのオンライン無料査定は、これら複数の中古車買取業者を簡易的なオークション状態（セリ）にしますので、 単純に買取業者に自分から足を運ぶよりも査定額が競りあがる可能性が高い！と言うのが大きな特徴となっています。仕事中のお昼休みや空いた時間があれば２４時間、気軽に利用出来るのも大きな特徴の１つと言えますね。

たったこれだけを行うことによって、営業マンに下取り査定額でサバを読まれることもなく、 最高の査定額と最高のデミオ値引き額でマツダデミオの新車を購入出来る様になると言うわけです。

間違いなく10万円以上は安く、良い条件でデミオの新車購入が実現可能になるのです。

でも営業マンからしてみれば、これほどやりづらいお客さんはいません。

最後まで余裕のない（サバの読めない）商談は疲れますから・・・